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董明珠的格力洗衣机,能否打破格力手机魔咒?

   

格力手机的喧嚣声刚过,霸道女强人董明珠执掌下的格力,又马不停蹄地卖起了格力牌洗衣机。

格力商城官网显示,最便宜的7公斤级格力滚筒洗衣机,售价3999元,最贵的8公斤级滚筒洗衣机,售价4899元,官网显示已售出80台到216台不等。格力进军洗衣机市场,究竟是格力空调天花板下的力挽狂澜,还是意犹未尽的概念炒作,董明珠葫芦里究竟卖的什么药?

去年,格力手机被炒得火热,董明珠本人也常在各大公开场合盛赞自家格力手机产品如何优秀,分分钟秒杀小米手机等等。从格力手机一代夸赞到格力手机二代,从和雷军的十亿赌局到携手王健林拍空调广告,董式营销可以说是精彩纷呈,屡试不爽。

不过,这两年格力手机的终端销量和市场表现,似乎就没有那么优秀了。网友虽然围观格力、围观董明珠的热情很高,但真要说花钱买格力手机,不少人还是呵呵呵的。除了价格因素,对格力手机的“不靠谱”认知,也是一大要因。

当然,对于格力手机的市场表现,董明珠也有自己的一番说辞。格力电器董事长董明珠去年曾对外称,手机在市场上买不着是因为“我们还不太想公开卖”。

格力空调是全国老大,已经卖到极致了,格力手机又不太想卖,晶弘冰箱、大松电饭煲挂的又不是格力牌子,难道这就是格力牌洗衣机2017年横空出世开卖的原因?

实际上,格力的家电产品多元化布局,相比同行美的集团和海尔集团,要晚得多。美的集团早在十多年前就拿下了小天鹅洗衣机,海尔集团最近十年间,更是把日本、新西兰、美国的家电厂商都收购一通,还打出了卡萨帝这个高端洗衣机品牌,而格力现在才开始做洗衣机产品,这未免有些过于滞后时代和市场发展。

更关键的是,如今的家电市场,和当年家电下乡、节能补贴的企业高速增长时代相比,已经是天壤之别。格力即使有意培育洗衣机品类,比如联手京东扩大格力洗衣机电商平台存在感,但想要发展壮大,既缺乏增量市场,又面临海尔、美的等巨头的挤压。

业内分析人士指出,格力洗衣机与格力手机所遭遇的市场形势有许多共同点,比如智能手机行业和洗衣机行业都已经形成了稳固的品牌格局,这两大市场都是竞争十分充分的行业,大牌巨头林立,企业市场地位梯次分明,作为这一行新品牌入局的格力洗衣机,能在竞争激烈的市场环境中存活下来就已经非常不错了。

当然,格力洗衣机也有自己的渠道优势,那就是遍布全国各地的格力专卖店。格力洗衣机和格力空调的搭配协调度,比格力手机搭配格力空调也要好得多。关键就在于慕名进入到格力专卖店买格力空调的消费者,对格力牌洗衣机产品是不是也会认可,这是格力洗衣机最大的难题。

假如消费者只认可格力空调,不认可格力洗衣机,时间一长没有市场,产品卖不出去,首先格力经销商就会打退堂鼓,失去渠道基本上也就等于失去了未来,那么格力洗衣机或许只是复刻版的格力手机,一时新鲜,久而久之便索然无味,被用户和市场遗忘。


来源:三皮儿说事

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