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中兴和索尼:实力派就此落幕

   

成也营销,败也营销。营销让小米在短短几年内快速崛起,一度登顶国产之冠;营销也让OPPO、vivo逆势爆发,双双挺进世界前五;就连华为这样向来的“技术派”,也得益于出色的营销宣传手段而节节高升,进步神速……这些是合理营销的正面典型。毫不讳言,小米、OPPO、vivo和华为的成功,与自身高明的营销手段不无关系!

既然有厂商成于营销,自然也不乏厂商败于营销。在国内,这个失败者是中兴;而在国外,索尼就成了这个Loser。

中兴的威名我们并不陌生,运营商时代,中兴可谓手机圈的一霸,更是和华为、酷派、联想合称“中华酷联”,其中中兴排名榜首,其实力可见一斑。

其实早在1998年,中兴就开始了手机产品的研发和生产。经过十多年的精耕细作,中兴在手机圈逐渐崭落头角,在技术积累方面更是睥睨群雄:

2001年, 推出全球首款机卡分离式CDMA手机ZTE802,突破中国CDMA发展的技术瓶颈。

2003年,小灵通异军突起,中兴抓住机遇首次批量生产手机,其中波音系列成为销售之最,一举奠定在手机行业的地位。

2004年,手机全年销量超1100万部,国内CDMA手机市场份额第一,2G时代崭露头角。

2007年,和MetroPCS联合推出CDMA手机,首次进入美国市场。

2009年,推出全制式九大品类40余款3G终端产品,成就“中国3G第一品牌”,至此中兴成全球第六,中国第一大手机厂商。

(此处省略描述中兴辉煌的一万字…………)

中兴的辉煌在2011年达到顶点,这一年,中兴推出Blade 880,单款销量破千万,全年出货量突破6500万部,占据全球市场份额的3.8%,一举夺得全球第四的桂冠(前三位分别为三星、诺基亚、苹果),真可谓剑磨多年,一鸣惊人!

然而,大起之后是大落,2012年之后中兴开始了全面收缩的步伐。同一年,中兴陷入了上市15年来首次巨亏的困境;2013年,中兴推出Grand S,第一次冲击3000元以上价位的高端机市场,遗憾的是惨淡的销量让Grand S进击高端市场成为虚幻;2014年,中兴推出星星系列,虽然采用了全新的设计语言,但由于过度沉溺于定制机的战略,星星品控出了问题,中兴再次巨亏;2015年,中兴销量再次下滑,苦苦在世界前十徘徊;而到了2016年,中兴更是一蹶不振,彻底被归入“Others”行列……

一代枭雄,最后却如此落寞,多少令人扼腕叹息!

另一个和中兴同病相怜的索尼,也大体如此:

2012 年索尼 Xperia 全球销量约 4200 万部,市场份额保持在 4.5% 左右,全球排名第四,是仅次于三星、苹果的实力选手之一。也正是在这样的大背景下,索尼 CEO 平井一夫提出了重振移动业务的愿景,甚至喊出了“成为安卓阵营的第一”的口号。其风头之盛,野心之大,丝毫不逊色于如今正如日中天的华为!

可惜的是,顶点之后的索尼,倒像是个空有一身蛮力却不知何处使劲的孩子,四处炫耀,却也四处迷茫。

转眼间 5 年过去了,当然的豪言壮语早已烟消云散,力争第一也成为了永远无法实现的泡沫;而索尼移动则在亏损的泥潭里愈陷愈深,不能自拔。

结局还在进一步恶化。2016 年索尼移动仅卖出 1500 万部智能手机,市场份额不到 2%;虽然实现了小幅盈利,但市场排名早已跌出十名开外,离曾经触手可及的对手三星、苹果更是遥不可及,甚至连华为、小米这样的后起之秀,索尼也无力抗衡。

曾经是同样的手机圈一霸,各自挥斥方遒,彼此龙争虎斗;如今又同病相怜,一起坠入下滑的深渊—。中兴和索尼,用“难兄难弟”来形容是再准确不过了。

中兴和索尼最终还是输了,它们输给了现实,也输给了营销。索尼就不用再提了,一直是一副“爱买不买”的高傲范儿,产品售价完全对标苹果三星,广告宣传投入更是只能用一毛不拔来形容,制造噱头方面也被蓝绿大厂完虐。中兴呢?子品牌努比亚的销量都快追上母品牌,中兴仍旧爱理不理;当昔日的对手华为已经登顶国内第一,渐渐把自己甩在身后,蓝绿大厂凭借着铺天盖地的宣传攻势逆势爆发,中兴还是无动于衷……我们是该佩服中兴的淡定呢?还是应该叹息中兴的实力呢?

当营销噱头派大张其鼓,耀武扬威地席卷整个手机圈,技术派们却身居幕后一言不发;当蓝绿大厂一势如破竹地创造一个又一个销量记录,中兴索尼却只能在“Others”里面挣扎徘徊!这样看来,技术派输给营销派似乎是理所当然。但是,我们也别忘了,营销不能当饭吃,这个社会不缺营销,真正缺乏的是实打实的技术,是中兴、索尼、华为这样的技术派!

或许将中兴和索尼的失败全部归罪于不善营销有点偏离重心。但有一点可以肯定,要是它们能学到小米、OV一半营销精髓的话,或许,局面会大为改观。你觉得呢?


来源:科技蜀黍

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