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不吃网红这一套?董明珠、雷军的跨界算盘不好打

   

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618前低调上市的格力色界手机,这半个月来俨然成了手机圈的网红。在格力商城上架第一天仅售出5部,而短短一周销量暴增突破5000,被外界质疑刷单。


“热心”网友称,在不足100条的购买评价中,有5位评价用户手机尾号是“五连号”。对此,格力方面没有正面回应,但作为“格力手机首席推销员”,董明珠再显网红本色,霸气回应“谁买的不重要,对于我来讲都是用户”。


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不可否认,致力于“让世界爱上中国造”的格力是中国制造的翘楚,其在空调生产上拥有不可比拟的优势,但手机与空调截然不同,生产技术的摸索和效率的提升成为摆在格力面前的首要难题。


“格力色界手机仍然采用骁龙820处理器,很重要的原因就是拿不到骁龙835的货。”新进品牌几乎难以在优质供应链上有立足之地。不论是芯片厂商还是屏幕厂商,还是各种元器件厂商,都会优先向华为、OPPO、vivo、小米、金立等主流手机品牌供货。


在这种情况下,新品牌连优质零部件都拿不到,更别说推出优质产品了。


当下,智能手机市场早已是红海厮杀之势。360创始人周鸿祎推出360手机时就曾这样评价,“智能手机行业已经不是红海,而是血海”,而低配的格力手机想要在这片血海之中突围也着实不易。


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按照格力方面的说法,做手机的初衷是着眼于智能家居,希望未来手机成为智能家居的控制中心、智能物联网的入口,而不是与雷军赌气后的贸然反击。不过,理想很美好现实很骨感,手机业务规模只有达到一定量级才具有想象空间。


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反观手机圈,小米无疑是生态化的积极拥护者。伺机并酝酿多年的小米空调,到底是行业的匆匆过客,还是破局者?小米的空调,会像格力的手机一样,雷声大、雨点小吗?


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近日,酝酿三年多的小米空调,市场再起波澜。来自中国能效标识管理中心公开资料显示:一家名为北京智米电子科技有限公司,已经备案一款1.5匹变频空调的产品。能效为1级,生产商为四川长虹空调有限公司。


合作伙伴不是公开对赌10个亿的格力电器,更不是被投资近13个亿的美的集团,而是位于四川的长虹集团,这让不少人感到意外。


众所周知,先前小米的空气净化器就是由长虹代工。继续选择与长虹合作,也许能够表明小米短期内还没有找到将空调项目快速做大的突破口,只能选择“先进来,再想办法”的策略。


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作为环境电器中市场规模最大、单品价值最高的品类,小米要想快速在空调市场分得一杯羹,单靠小米现有的品牌、渠道和推广体系,无疑是“难上加难”。即便小米空调选择在7月旺季推向市场,对于当前空调产业格局来说,冲击力度已经大大减弱。更多,只是小米对酝酿多年的空调项目的一个阶段性交待。


筹备三年多的空调项目计划,迟迟没有取得突破。背后有着不容忽视的现实因素,空调产业的复杂多变给小米的机会和空间十分有限。因此,市场上才会出现“小米空调和格力手机一样”的声音。


正如格力手机一样,虽已经上市三年,甚至拥有网红级企业家董明珠的亲自代言和推动,但其市场迟迟处在低迷状态。小米空调即便拥有“实力网红”雷军的亲自代言,结果也会像小米电视、格力手机一样:有产品没市场、有名气没人气。


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手机行业经过市场教育,用户的购机理念已发生变化,情怀和概念对用户的吸引力大不如前,空调行业更是如此。与三年前相比,在中国家电产业,小米的品牌效应正在快速衰退。综合来看,不论是手机还是家电,越来越多的用户转向为实用价值埋单,一切高谈阔论都不如“质量”来的实在。

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