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生活小家电拉开“镜前经济”爆发序幕

   

随着社会经济不断向前推进,大众对于自身生活品质的要求也相对应地有所提升。“客厅经济”、“美容经济”、“口腔经济”等此前并未出现在众人视野中的新兴词汇也逐渐突出重围,崭露头角。其中,资本持续蜂拥而入的口腔经济,不仅在消费层面已然形成了一定共识,整体行业也普遍认为,其未来将有望进一步迈入发展的爆发期。

与此同时,近些年来不断深化发展的家电智能化进程,也同样蔓延至口腔经济领域。抽取其中更有旗帜性的电动牙刷行业进行分析,则有研究情况显示,在西方发达国家,例如美国、德国、意大利,电动牙刷在家庭使用中的占比甚至还出现了领先手动牙刷的情况。据家电网了解,该行业年复合增长率维持在40%—50%,而目前国内仅为3—5%的市场普及率,更使得此行业今后具备着庞大的前景可能性。


目前市面上流通的智能型电动牙刷,相比之前主要都致力于在使用体验层面进行更为细致的改善,以Oclean智能牙刷为代表的新型自动牙刷,在人性化设计上都有所增进:对于不同需求的用户提供相对应的具体口腔清洁方案、解决在使用电动牙刷时产生的泡沫飞溅问题、人工语音智能与神经元算法的结合也使得记录用户行为习惯并有针对性提供个性化服务成为可能。电动牙刷实际上已脱去了“舶来品”身上有可能水土不服的外衣,成为智能生活小家电中适用性更加突出的品类。

然而,尽管主流评论认为,伴随着历史车轮的滚动,后续的电动牙刷行业将呈现出以普及率不断提升、发展态势总体向好为特征的兴荣情景,但仍有言论认为,此类体积较小的家用电器仍然摆脱不了持续盈利方面后劲不足的弊端。

实际上,若从使用场景来分析,以吹风机、剃须刀、卷发棒为代表的美容小家电近些年来广泛受到消费者欢迎,而它们与讲究口腔内部清洁保养的小家电二者之间具备共同之处。家电网主编李韬则将上述两类主要发生在镜子前方的应用行为,其背后所蕴含的经济形态统称为“镜前经济”。镜前经济主要在能够提升生活质量的日常小家电中开展,具体推进方式也有其特色。

若以电动牙刷行业为例,剖析镜前经济的具体盈利形式,后付费运作则一定是其中不得不提到的一个重要关键词,尤其是在品质消费观念不断深入人心、云平台被进一步使用的行业整体大环境下,体积并不占优的电动牙刷同样具备促进二次消费实现自身产品高溢价及对数据进行整合并提供后续服务的可能性。

洛克菲勒曾经为了推广煤油免费向用户赠送煤油灯,吉列也出于打开市场销售的考量向消费者免费赠送剃须刀架。上述两种行为都是通过销售配套产品进行重复消费来实现企业营收增加的经典案例。

对于电动牙刷而言,手柄固然重要,但使用者更加关注的是刷头能够提供的优良体验。在使用感受符合需求的前提下,手柄的更换频次相对较低,而由于同品牌手柄只能使用一致厂商生产的刷头,二次消费的行为则更加容易发生,由刷头所带来的产品整体溢价收入也十分可观。

不仅如此,由于高新科技与智能化功能的加持,未来的电动牙刷能够给企业带来的利润点逐渐增多。语音功能不仅仅用于调节产品工作状态,还可在不同清洁护理方案时给予使用者相应提示,若事先在其中安置“护牙操”,更能培养孩童正确的护牙习惯;云平台对用户数据的接收与分析,使其私人口腔健康医生的角色逐渐建立,若与口腔医院进行资源整合,电动牙刷还可以为用户推荐就近地址的口腔医院与医生,将消费行为从线上引流至线下。

爱美之心人皆有之,而“镜前经济”的爆发则更好地印证了这一点。

| 文章来源:家电网(HEA.CN)

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