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【质小惠观察】格力已经把奥克斯当做对手

   

1.事件

8月28日,格力电器与阿里巴巴达成合作。根据协议,双方签订2018年实现100亿元销售,并将成立联合实验室,利用格力电器的核心科技及天猫大数据针对消费者的需求进行C2B定制,为消费者提供更具个性化的产品,开启家电业新零售的新征程。

这让人想起格力电器董事长董明珠与小米创始人兼董事长的10亿赌博,于是不少网友解读此举意在怼小米,不过对于企业家来说任何商业上的合作都不可能仅仅赌气而是因为利益。小米虽然近期发布了智米空调,但显然在家电业务方面目前对格力造不成什么影响。格力此举很可能意在对付上半年在线上市场销量依然第一的奥克斯。其实从前段时间的格力与奥克斯互诉专利侵权,就可以看出,格力已经把奥克斯当做对手。

2.观点

厨电市场有望扩容至千亿级,成为中国家电行业的又一个支柱产业。

据消费日报网,8月24日,中国家电协会和国家信息中心信息资源开发部指导、中国家电网主办的“智嵌未来——大厨房经济时代的新机遇”2017中国厨电高峰论坛在北京召开,方太、老板、万家乐、万和、美的、海尔、华帝、格兰仕、博世、西门子、林内、樱花等国内外主流厨电企业代表齐聚一堂,共同梳理行业发展脉络和消费趋势,进一步探讨“厨房经济”面临的挑战和机遇。

中国家电器协会副理事长徐东生表示,随着厨电产业内部结构升级,新兴品类市场不断爆发,厨电市场有望突破千亿元规模,成为中国家电行业的又一个支柱产业。

如今,厨电市场已是名副其实的大市场。尽管消费市场增长动力不充足,但进入2017年,厨房电器市场继续以两位数的幅度持续增长。在新兴消费势力壮大、产业转型升级推进、新兴品类增长等因素的带动下,千亿级“厨房经济”大幕徐徐拉开。

3.读书

营销大师菲利普·科特勒在《水平营销》中提出,与20世纪以“汽车+购物中心+电视网”为商业基石的三维商业时代情况不同,我们已经进入了一个“永远在线,实时连接”的四维商业时代,这个时代的商业基础是“移动终端+社交平台+电子商务”,在这样一个高纬度、快速化的时代,我们需要新的营销方法和工具来与顾客深度合作,满足日益多样化的顾客需求。传统营销的核心是市场细分,其核心理念是“逻辑思维,垂直细分”,最终导致高度细分的碎片化市场和无利可图的企业。而水平营销是“创意思维,跨界整合”,是寻找非关联性中的关联要素,从而创造全新的市场和产品,也就是我们常说的“蓝海市场”。水平营销思维的核心不在于具体的模式和技术,而在于全新的眼光和跨界的意识:当我们能转换视角的时候,每个行业都是新行业,颠覆现有产品市场的机会并不罕见!

垂直细分的时代已去,跨界整合的时代到来。正如家电行业,过去,格力的空调、创维的电视、九阳的豆浆机……家电品牌的发展往往是先占领一个细分市场,再以这个市场为基点,进行面上的延展。而现在,竞争将在空间中进行,一家企业无论之前从事哪个领域,只要他能吸引一波特征鲜明的忠实粉丝,他就可以跨界进入任何一个领域。所以,家电行业的竞争以从面的竞争升级到空间的竞争,参与者不仅仅是现有对手,还随时面临着科技公司的跨界奇袭;同理,家电企业的经营范围亦不仅仅局限于家电,只要找到消费者认同的价值点,亦可以跨界进入其他领域。

4.金句

“平庸”不是“小众”。有少数人对你的东西特别特别感兴趣,这个才是真正的“小众”。大家只有那么一点儿感兴趣,不温不火的,叫“平庸”。

| 质小惠8月31日发布,质小惠观察,不错过家电行业每个重要时刻,与你一起每日精进

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